划区域工作***篇1
一、区域门店经营思路
一、20xx年全年完成任务的***，任务分解分析。
二、保障完成任务的方式：
1）用服务打动顾客，维护好老顾客。
2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。
3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，
4）加强***宣传，增加新的客源。
5）优化库存，加强导购的断货意识。
6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。
7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。
营销***
一、20xx年全年促销***：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。
二、全年顾客管理
a、vip顾客管理：
1）节***日、生日送祝福短信；
2）换季时有新品到店首先及时通知；
3）公司有活动及时通知；
4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理
b、普通顾客管理：尽快让普通顾客晋升成vip（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）
c、特体顾客管理：
d、团购顾客管理：
二、培训
一、区域经理所要开发课程（3—4个课题）
二、全年12次的培训***。
三、区域四个季度的内训***
四、店内不同岗位的货品培训***
三、区域产品库存管理
一、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广***。（附表）
二、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。（附表）
划区域工作***篇2
一、市场环境调查
针对自己所在区域，提前展开详细调查，了解区域内的人口数量、素质、投资氛围，对国信品牌的认知程度，以及经济发展的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开展情况等。
二、swto分析
一、优势分析
国信品牌的优势：鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金太阳、财富周刊，***效率高，每天都可以***，单个营业部规模比较大。
个人优势：本人金融学本科毕业，因此有一定的专业背景优势；而且投资资本市场有四年了，积累一定的经验及一些分析技巧；希望在这方面能为团队成员提供到一些帮助。
二、劣势分析
营业部数量相对较少，荐股准确率比较低，部分客户经理素质有待改进；另外部分新的客户经理普遍存在专业知识不全面的及不够专业等情况。
三、机会点部分企事业单位炒股人数并不多，佛山市场仍未达到饱和状态，新***的潜力还很大，尤其是偏远地区。四、威胁各大券商之间大打佣金战，这是一种饮鸩止渴般的*，有如当年电视行业大打价格战，最终胜者几何！尽管如此，但其它券商有价格优势，我们要扬长避短，加强员工的培训。
三、制定行动***及营销策略（重点）
一、银行网点的维护与营
二、户外营
三、新渠道的开拓
四、与其他单位进行合作营
五、提供一定的激励措施
六、加强与员工之间的沟通
四、团队的管理
自己本身从销售到管理的转变。帮助客户经理确定每月的行动目标。全力支持客户经理业务的开拓。帮助部分优秀的客户经理成为团队明星，树立大家学习的榜样。经验的分享与交流。提高客户经理工作的积极性。团队要有三方面的要素才能称得上是团队：一是目标要集中，二是关系要和谐互助，三是工作方法要保持一致与适当弹性。
五、自身能力的学习与提高
参加一些有关沟通与管理知识的学习；
本身对股票市场行情的关注与持续性学习；
通过与客户的交流接触，从客户身上学习；
六、团队文化的探索
团队文化作为一个二十一世纪现代化企业的灵魂，文化是一个经济主体能实现可持续性发展的关键，至于如何能探索到适合我们自身的团队文化，我会通过观察、沟通与交流等尽快建立起一支高效、积极的团队，探索出适合自身团队的文化。
划区域工作***篇3
转眼20xx已经在不知不觉中走完，20xx又在悄然无息中走来，作为公司的一个基层人员，又是三七年华的大好时光，不能就这么年复一年日复一日的过了，要学会反省，自我反省，批评，以及自我批评，以下就是本人对20xx年的总结以及进步与不足.
第一，20xx的进步
本人是早20xx三月份来到本公司的，之前从未接触与了解过此类行业与工作性质，但是，在公司这个大家庭，各位哥哥姐姐对我的帮助以及包容，从陌生到了解的过程中，让我一点点的进步，成长再成长，感谢人民感谢党，感谢组织对我的培养，对此是十分心存感恩以及感谢的，好了，废话就不多说了，就说下我20xx的进步吧!
1 熟悉了公司的工作流程
记得刚来公司时，是个啥也不懂得毛毛小丫头，不知道怎么借货，不知道怎么入账，不知道怎么交款，也不知道怎么减货，什么都弄的乱起八糟的，都是公司行政部的各位姐，一直对我的教导帮助与包容，让我一步一步慢慢的熟悉了这些流程，所以，对于我的这些进步，首先是要感谢她们的!虽然有时候会骂我，会吼我，但是我知道，每个人的表达方式是不一样的，她们这也是爱我喜欢我的一种别样表达，所以，在这里，深深地，谢谢!!
2 了解了市场各个店的位置及老板脾性
因为之前一直是在从事幼儿行业的，所以对各个店的地理位置及老板就不是很熟悉，甚至说都不知道在哪儿，有的地点因为不能合理安排而全给搭在了路上，白白浪费了时间浪费了精力，所以，对于这次的进步，首先感谢zz，zz，zz对我的帮助，在他们耐心以及不辞辛苦的帮助下，我逐渐熟悉了各个店的地理位置，以及合理路线，其次，感谢公司的各位姐和哥了，名字就不一一叙述了，大家都懂了，在他们的帮助下，我学会了与老板打交道，学会了正确的表达公司对市场的种种政策。这对于以前的我来说，真的是大进步了，以前我表达，真的是很欠缺，有时自己都是云里雾里的，所以，对于这些进步，我真诚的想对你们说，谢谢!!
第二，20xx的不足
对于不足，废话就不多说了，我总结了两点，随性与表达问题
1 随性
凡是了解我这个人的吧，都可能大概都了解那么一点，不管是对人或对事以及或对工作，都有点太随性，怎么说呢，就是心情好就很努力的去工作，心情不好就有点敷衍的去完成工作，对于这点，我认为是十分不正确的，不管对于工作还是对于事，我这样都是不正确的，我应该保持乐观的心态去对待任何工作任何事，不能让情绪左右了我的思想，但是，俗话说的好，人生不如意总有那么两三，所以，对于这种每隔段时间就有的不良情绪要及时调节与改正，争取每天以健康的心态及生活态度来面对新的一天，新的工作!
2 表达
还是那句话，凡是了解我的人，或者说是和我说过话的人都知道，我，话真多，呵呵，这个吧，虽然不算缺点，也算不上是优点，尤其是话多吧，还表达不对点，说话从来不过脑，对于这点我真的是深有感悟，俗话说的好，祸从口出，我觉得吧，我表达不清楚问题是因为我大脑里的思路不清晰，往往没想好就争先表达，所以总是让人云里雾里，也让我云里雾里，甚至说，容易得罪人，也容易让人生气，以及顺带的觉得不成熟，还是孩子的感觉，往往让人不能对我表达的问题引起重视，所以，以后说话表达一定过下大脑，思路一定要清晰再表达，争取不再像以前那样咋咋呼呼的!
第三，20xx的***
20xx年，我希望能更加熟悉我所在区域的客户及开发更多新的客户，争取更进步，更上一层楼，然后改掉自己做事随性的习惯，以及表达时的欠缺，请各位领导及时监督与指导，如有不足，多加批评~
最后，在20xx年末，20xx年初，我感谢公司给了我一个发展与成长的机会，感谢公司各位姐与哥对我的帮助与包容，在新的一年，一定不辜负你们的期望，努力进步，健康成长!
划区域工作***篇4
区域销售经理最重要的工作内容便是出台一份营销工作***。没有***的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的***指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。
一、区域经理营销***必须解决的问题包括以下内容：
1、部署销售目标，安排销售***。虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部门制定和下达的，但为了确保完成企业下达的销售目标，销售经理可根据实际情况做适当调整。销售目标与***是考核销售人员业绩的首要指标，是整个营销***的基石。部署销售目标，即在客观分析各片区的市场状况和销售状况等因素的基础上，将整个区域市场销售目标分解到各片区；安排销售***，即根据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等因素，将区域市场及各片区的销售目标分解到各个月份或各季度。分配销售额和销售量指标，这样既可以反映销售额的增长状况，又能反映市场份额的增长状况。
2、提出利润目标，出台费用支出与控制***。只有数量而没有质量的销售是没有效益的销售。区域销售经理应认真分析财务报表与业务报表，结合销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润，销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种，在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度，适当减少微利品种的销售投入，甚至取消某些微利或无利品种。
销售费用虽然受市场等因素的影响较大，但它确实是可以通过***来控制的，销售费用支出与控制***的主要内容应包括：广告与宣传费用、促销费用、工资、奖金与***费用，销售渠道（客户）费用等各项经营费用，应控制在全区域或各片区销售额的比例，并明确费用开支的各项具体规定，把费用控制状况列入各片区销售人员的业绩考核的内容。
3、货款回笼***。向各片区及销售人员发布货款回笼的要求与具体指标，强调有调整的方面，以及与销售人员工作业绩考核挂钩的办法。
4、产品策略实施***。提出重点推广哪些产品，有哪些新产品即将上市，哪些产品在什么时候将被淘汰，并进行详细分析，使销售人员充分理解公司的产品策略，从而充分利用市场***和发挥公司内部潜力。
5、价格策略实施***。价格是市场营销中最敏感的因素，不宜经常变动，但对执行情况和市场反馈的效果进行总结，对一些不适应市场状况的产品价格做一次局部的调整。
6、渠道策略实施***。发展新的渠道增长点，或开发区域内尚未开发的片区市场，或优化分销网络，调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇，发布新的经销商协议等内容，都应作出具体***。
7、促销策略实施***。就本年度共安排多少次大型的渠道或终端促销，在什么时间、什么范围内执行，以及费用等作出具体***。
8、广告、宣传***。包括各类媒体的广告投放***及费用***，公司宣传资料的品种及可供给的数量安排***等，明确主导的广告、宣传手段及其操作流程。
9、市场出样目标与***。明确区域内各片区市场本公司产品的布点率与出样率目标，以及各个阶段的市场出样执行与考核***。
10、营销培训***。对需要调整的片区主管或销售人员进行调整，以及对正式的营销培训时间做具体的***。
11、业绩考核***。优化计薪计酬方法，做具体***并发布，为落实营销***服务。
二、要做一份全面、可操作性强的营销***书，我们必须遵循一些基本原则：
1、对市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、销售额（量）、价格进行分析与评估。
2、营销***书中的任务与***指标不是轻而易举就能够实现的，但都是经过努力可以达到的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。
3、许多区域销售经理的营销工作***只涉及销售目标与***，缺乏全面性，易于造成执行中的走样和障碍。
4、各项目标与***指标是指令性的，一旦制定就必须按***执行。同时，策略的安排则是指导性的，实现目标与***的措施。
5、营销***要确保其权威性，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同，才能调动人的积极性。
制订营销***书，必须掌握充分的依据，这些依据至少有以下几方面：
1、正确领会营销主管部门营销工作精神。如：企业对本区域市场各项销售任务的安排，新产品开发状况及新产品上市时间，企业对本区域市场的支持力度、费用控制等方面的要求。
2、学习和借鉴其他区域市场的营销经验。将不同区域市场的营销管理与销售特征进行分析、比较、启发本区域的营销创新。
3、分析本区域的各项业务统计数据，找出各片区有关指标的变化规律，并究其原因。
4、收集市场基本面的现状。如：各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等，并比较片区间的差异。
5、研究市场竞争现状与发展趋势。
划区域工作***篇5
20xx年新一年新气象，是充满***的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理***、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。
（一）充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。
去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销***的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传***；银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大；对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销***的开展难度就增加了。
（二）充分认识推进优化管理工作的重要性。
团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理***尤为重要，综合***改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化***，及时解决其问题，完善团队管理。
（三）充分认识招聘成员的重要性。
新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。
充分的认识形势问题和任务的目标，完善20xx年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下6个方面的工作。
（一）营销管理制度：
1、日常管理：
①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。
②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。
③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：
1、千方百计完成区域销售任务；
2、努力完成销售中的各项要求；
3、负责严格执行客户***手续流程；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报；
5、严格遵守公司各项 规章制度 ；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。
2、会议管理
团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。
①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。（内容：新增资产，***数，客户疑问）
②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。
③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。
（二）人员招聘
销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：
①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。
②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。
③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司（在与深圳职业技术学院进行中）
（三）区域培训
在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工***培训强化方案。
①新员工***流程及企业文化代训（a股，b股开，基金，创业板，机构***户）
②销售技巧及话术培训（swot分析教材，客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维护）
③从业资格考试培训（证券基础知识，证券交易知识）
（四）网点开发及维护
目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗力。
1、植物大战僵尸，这款游戏可以说是单机游戏里比较经典的塔防类游戏了，当我第一次接触到这个游戏时，我就被它迷住了，可以说它在我的幼年时光里是不可缺少的那一部分。
2、饥荒，这款游戏目前出了海难和巨人大陆两款地图，世界版图非常大，游戏拥有着丰富的道具系统，创造和升级趣味性十足，除了初始的各个角色外，玩家还自制了不少补丁，可以把你喜欢的动漫或者历史人物放进游戏。
3、生机，这款游戏目前公布的信息还不多，只有一段游戏实录***（我看到的那个），以及一个官方网站，SOC，代表着开放世界建造生存类游戏。
4、纪念碑谷，是USTWO公司开发制作的解谜类手机游戏，于2014年正式发行。玩家在游戏中，通过探索隐藏小路、发现视力错觉以及击败神秘的乌鸦人来帮助沉默公主艾达走出纪念碑迷阵，引导艾达至终点 。
5、模拟城市:我是***，这一款游戏，由EA开发，蜂巢游戏负责在国内发行的《模拟城市:我是***》，现在将迎来第一批市民。你要满足市民们的需求，建造多种设施使土地增值，从而获得更多的税收。从第一步开始慢慢涉及你自己想要的居民和城市，建造属于你梦想中的繁华大都市，听起来就觉得很酷。
6、我的世界，一款风靡世界的3D第一人称沙盘游戏，简单的说，就是操作一个建筑工人通过各种方块的摆放和破坏，来建造一个自己的世界。《我的世界》是一款沙盒游戏，整个游戏没有剧情，玩家在游戏中自由建设和破坏，透过像积木一样来对元素进行组合与拼凑。
7、合金弹头系列，是属于我们童年的一个回忆，那时候不管是在游戏厅还是在电脑上，我相信很多人都对这一个游戏有非常深刻的印象，即使现在在手机上也是能够下载玩合金弹头了，而且现在的合金弹头武器对比当初来说要炫酷一些。
8、艾诺迪亚4，是由Com2us发行的一款角色扮演类游戏，这款游戏有着自己的世界观，玩家可以在游戏里升级、打怪、打装备甚至还有隐藏角色等你发掘，可玩性十分之高。
9、永恒战士，是Glu打造的劲作类RPG游戏，游戏中同时包含多种武器和成就，场景、角色全部3D建模打造，这款游戏也是流行了很多年。
10、极品飞车17，是Electronic Arts Inc开发的一款安卓赛车竞速类的游戏。这款游戏和PC版的类似，结合了竞速、逃避警方追捕、***时间，以及车辆改装等特色，使玩家成为最凶悍的亡命街头赛车手。
Archer：吉尔伽美什
状态和前三次基本一样，所以就不多费唇舌了。
值得在意的是本次在王之财宝之外尚有一样不明宝具。 Archer的Master 1：
某中落魔术家族当主，为了振兴没落的家族而参加圣杯战争。
他在出战前杀死了自己的缺乏魔术回路的儿子，并将试图阻止此事的妻子也一并杀死，并用倾尽家族财力和魔力的“钥匙”召唤出了吉尔伽美什。
但召唤完成后令咒却被突然出现的蒂妮·切尔克夺走，还被吉尔伽美什抛弃。不忿之余攻击蒂妮未果，反被烧成了灰烬。 Archer的Master 2：蒂妮·切尔克
一个12岁左右褐肤黑发的少女。使用炎系魔术，咏唱时不发声音。
她是1000年来以来长久居住于此的一族族长，参加圣杯战争的目的并非为了得到圣杯，而是为了将蹂躏自己家园的魔术师和圣杯战争一起清除出去。
从原Archer的Master身上夺走令咒后，将其烧死。成为了Archer的新主人。尊敬并仰慕着Archer。能够通过连接地脉供给Archer庞大的魔力。 真·Archer：？
本名不详。身高超过两米，身材纤细但极为精实，全身涂满红黑色的染料，胸前有白色的花纹。以一块大布覆盖住脸。
持有神气缠绕的布作为宝具。
能够轻而易举地回避全方位射出的王之财宝。对吉尔伽美什有了解并有很深的执念。
单论属性总和更在吉尔伽美什之上。技量高超，能从20公里外精准狙击敌人。
真·Archer的Master ：？ Lancer：恩奇都
吉尔伽美什唯一的好友兼宿敌。样貌为性别不明的中性，赤手空拳，通兽语。
他是苏美尔神话中神用泥土捏成的人偶。初生时无性别无人智，在和著名的神妓共渡六天七夜后通了人道。在和吉尔伽美什经过不分胜负的死斗后成为他的好友。
保有技能变貌能在一定总和下自由改变除宝具外的五个属性。（点数均摊时五者皆为A）
持有名为人子啊，紧系神明吧（Enuma Elish）的对肃正宝具。因宝具特性，威力提升后可以匹敌吉尔伽美什的天地乖离开辟之星（Enuma Elish）。
另有一件不明的宝具。 Lancer的Master：银狼之合成兽
外形为披着银色毛发的狼。
原本是某埃及魔术师造出来召唤用的触媒，逃走后反而自己成为了Master召唤出了Lancer，召唤的方式是狼嚎。 Lancer的Master的主人：某埃及魔术师
这位魔术师原本打算用合成兽为触媒召唤出埃及神灵。但失败后因为怕被Lancer攻击而逃走。之后被法尔迪乌斯割破喉咙后枪杀而死。 Rider：苍白骑士
天启四骑士里的白马骑士“瘟疫”。外形是一团黑雾，其实是“疫病”这一灾祸的具象化。之所以能得到Rider这个职阶，除了因为它能乘风、乘水、乘动物、乘“人”之外，最大的理由是它拥有天启四骑士中的“苍白骑士”这一模拟人格。没有感情，只为守护缲丘椿而行动。
最早被召唤的Servant，通过吸收魔力来传播瘟疫。
能通过使他人昏迷将其拉入椿的梦境世界之中。 Rider的Master：缲丘椿
一位10岁零3月的少女。
因为被缲丘夫妇用“细菌”改造的缘故，体内有大量的魔术回路。
但因为“细菌”的副作用，肉体在中央医院呈植物人状态。通过梦境中的精神体召唤了身为疾病的Rider。并以精神体的状态控制Rider及到处行动。因此成了无他人知晓的隐藏的Master。 缲丘家
建立伪圣杯战争系统的家族之一。除了圣杯战争外还从间桐家偷盗了“虫”的魔术，并发展成了独有的“细菌”魔术。
对缲丘夫妇而言，椿只不过是“细菌”的第一个实验对象，也是造成女儿成为植物人的元凶。但椿并不恨他们，只希望让他们满意，并拥有和平的生活。因此Rider感受到了她的愿望，袭击了缲丘夫妇，阻止了他们原本要召唤秦始皇的行为，改变了他们的记忆，并本能的吞噬了他们的魔力，使椿开始了她所希望的“平静的生活”。 真·Rider：？
本名不详。褐色皮肤，16-18岁的少女。有着与本传的亚瑟王相似的发型（但脸不同），穿着布料和皮革混合成的独特服装。
持有和真·Archer相同的布匹宝具。
将真·Archer称为外道，对之有某种程度的执念，将他视作自己的猎物。
真·Rider的Master：？ Caster：亚历山大·仲马（大仲马）
自身并非英雄，而是创造英雄的人。是个好酒好色的角色。对于网络的运用相当娴熟，从网上搜罗了许多机密情报。
能力为“升华”，也就是制作让人类也能使用的宝具，并且是能超越原典的伪物。 Caster的Master：奥兰多·里维（Olando Reeve）
雪原市警长，率领着二十八名警察。 二十八人的怪物(Clan Calatin)
由警长奥兰多·里维率领的二十八名警察组成的组织，全员装备了Caster制作的宝具。“二十八人的怪物”是他们自己起的组织名。来源是凯尔特神话里和库丘林决斗的对手，一只由二十八人合体成的怪物。 Assassin：——（得到英灵的资质之时便舍弃了名字）
女性狂信徒
因为未取得“哈桑”之名，所以也没有戴骷髅面具。
通过模仿而学习到了前18个哈桑的所有技能，但因为没有自己独创的技能而在竞争中输给了“百貌”。真相是教团对她能将别人修炼一生的技能在短短几年内全部学会而心生恐惧和嫉妒。
否认除了自己教派以外的神秘，获得了圣杯知识之后说出了“我们的神不需要什么杯子”的话，一经召唤就杀死了自己的Master。目的是单枪匹马杀死所有举行异***仪式的魔术师。
她的宝具为「幻想血统」，能通过变化肉体再现过去18位哈桑的神业，但与原型相比威力会有所增减。
#「暝想神经」，狂信徒所能使用的神业之一，效果为探查周围的地质结构。但奇怪的是，对于这个神业和使用它的哈桑记录甚少，以至于狂信徒怀疑自己学习的神业是否正确、或是说这个神业是否存在。 Assassin的Master：捷斯塔·卡尔托雷 刚召唤出Assassin就被其杀死。正饶有趣味地偷偷Assassin。拥有名为六连男装的特殊能力，在死后能转移到新的躯体上。
死徒，自称有着足够供给5个从者的魔力。
真·Assassin：哈桑·萨巴赫
19位暗杀头领中的一位。有着EX级的气息遮断能力，但相对的，其属性会低于其他哈桑；也有从影子中提取魔力的保有技能影灯笼。因为影灯笼的关系，详细的属性与宝具皆不明，连身为其Master的法尔迪乌斯都无从得知。
真·Assassin的Master：法尔迪乌斯
隶属于美国国家机构的魔术师，曾在时钟塔学习，知晓本次圣杯战争的黑幕。
其一族改造雪原市灵脉、通过某人**的冬木圣杯碎片、再召唤伪从者补足地脉，进而进行真正的圣杯战争。 Berserker：开膛手杰克
真名连自己都不知道。外号倒是众人皆知——“开膛手杰克”。
他并不是历史上那个正牌的“开膛手杰克”，而是人们猜测中的杰克的具现化。故此，样貌、性别、甚至连是否人类都是不明。而“谁都不是”也就等于“谁都是”，所以可以任意变化自己的外貌，并可以随意拥有想要的武器或道具。
虽然是应该丧失理性的Berserker职阶，但却保有开朗的绅士人格。据说是因为本来就是疯狂的象征，而并非有疯狂执念或被强制狂暴化的英灵，所以“负负得正”了。 Berserker的Master：弗拉特·艾斯卡尔德斯
接近20岁的男性，艾尔梅罗二世（韦伯·维尔维特）的学生，出身于地中海的魔术师家族艾斯卡尔德斯。
专长是感应魔力场，解析魔术式。拥有不可***的魔术天赋。能使用汲取各类魔术精华，但因为基盘过于脆弱所以一般而言无法成立的混沌魔术。施展魔术的手段已可称为色位。但是因为性格很成问题而被其他教师抛给了艾尔梅罗二世。最终，虽然在魔术上取得了远远超过其他学生的成绩，仍因为其他诸多问题而无法毕业。
因为从艾尔梅罗二世处得到了召唤用的圣遗物而兴致勃勃地赴美参加圣杯战争。但其实那所谓“开膛手杰克的匕首”不过是游戏公司的抽奖奖品。
参加圣杯战争的目的只是“想见识一下圣杯”，正率领Berserker试图与其他魔术师建立良好关系。
***版中提及他认识沙条绫香 Player：沙条绫香
代替Saber而存在的御主身份（玩家/主角）。
沙条绫香（Ayaka）。女性，原本是黑色头发染成了金色。曾经在日本冬木市居住过。
《Fate/hollow ataraxia》开头的鬼故事的主角，青年A。有时会看到一个浑身带血的女孩子的幻影。
与《Fate/prototype》里的女主角沙条绫香不同，两者是平行世界的同一人。不同于FP的绫香，本作的绫香连魔术是什么都不知道，也完全不了解圣杯战争之类的概念。
不可以进入有电梯的建筑物。
在双手双肩和背上共有5个令咒。可以任意挑选五个英灵进行召唤，当中包括珀尔修斯、伊阿宋、斯卡哈、许德拉、斯库拉和董白等十多名从者。每个从者的召唤时间共30分钟，可以同时召唤五个从者。使用宝具等消耗魔力的行为，会缩短30分钟的时限。相对的，补充魔力的行为则可以延长时限。（令咒似乎为特制，虽然没有吟唱召唤的咒文，却能与saber进行连接）
在被一位白发白肤的女子植入令咒，企图以圣杯颠覆掉包括第五次圣杯战争在内的全部结果。
意识到自己的命运被早在几年前就被他人决定了，注定会参加圣杯战争，注定会成为saber的御主……但打算反抗这份命运，因此面对Saber的“你是我御主吗？”的提问选择了否认。 Saber：？
Player所召唤的从者之一，男性，真名在***中还未公布，疑似理查一世。外貌为金色混杂了一些红色的头发、俊美的容貌上长着一双如同野兽般闪亮的眼眸。
身份信息为古老的西洋贵族或者是王族、持有XXXXX胜利之剑（Excalibur）、有一个名为洛克斯里（罗宾汉在理查东征时期的化名，全名“罗宾·洛克斯里）的“朋友”（背后灵）、回忆生前曾被囚禁在山上的城堡中、被警察说穿成一幅国王还是骑士的样子称赞了警察的判断力、生前生活的时代是距今800年前，也就是十二世纪到十三世纪初的时间段（谈话中说道圣堂教会的猎人们过了800年还是老样子）、有“豹变居士”的绰号（《Richard C?ur de Lion, Fayard》这本书中提到过理查因为多变的性格所以有这个绰号。）、在演讲中称亚瑟王为伟大先祖，并且跟着提到了故土（猜测为英格兰）。
为人正直、恪守骑士道。
爱笑，似乎对绫香很感兴趣，一直追着绫香问这个问那个。
因为自己轰塌剧院不愿让绫香替自己被抓而主动自首被警察逮捕。
与绫香的关系有些复杂。原本是由弗兰切斯卡的手下所召唤，但该魔术师在即将念完咒文时被Assassin。此时绫香的令咒自动连接Saber，导致绫香成为了Saber的Master。而面对Saber的“你是我御主吗？”的提问绫香选择了否认，导致契约不完整，使绫香成为了看不见Saber面板的非正式Master。
被视为法尔迪乌斯***中的第一个真从者。
似乎不是单一的Severent，周围有许多常人看不见的朋友相助。恩奇都能隐约看见，并感知到强大的灵魂身边有七个从属着的灵魂。Assassin感到几个气息被集中了，其中有明显不像人的气息。 弗兰切斯卡（弗朗索瓦·普勒拉蒂）真身不明。于手游FGO中确认是与圣女贞德同时期的人物弗朗索瓦·普勒拉蒂。与雪原市警长奥兰多·里维结盟。
观测过多次圣杯战争，知晓本次圣杯战争相当多的内幕。包括虚伪的圣杯战争会升华为真正的圣杯战争、Player的存在以及Ruler难以介入的事实。在背后监视着这次的圣杯战争。
准备了绝对能成功的“那个”触媒，指使手下的魔术师召唤Saber（即之后与绫香缔结契约的Saber），但她原本预计召唤的Saber会是阿尔托利亚·潘德拉贡，故召唤出的不明Saber出乎了她的意料。 汉萨·塞尔班迪斯
本次圣杯战争中圣堂教会的代理人。
在山里长大，而且全身七成以上都是圣别过的的义体的改造人。
功夫了得，可以造成核导弹或化学兵器级别的伤害，足以与死徒互角，但本人语“还及不上埋葬机关成员的一根手指头”。 ？
戴着红色兜帽的年幼少女，FHA怪谈里的“小红帽”。
除了绫香之外别人看不见的存在，但能被恩奇都之类感知能力强大的人感知到。
一直纠缠于绫香身边，面带微笑旁观着她的情况。 ？
有着艳丽的白发以及雪白的肌肤，还长着烈火一般的红色双瞳的二十岁左右的美女。
爱因兹贝伦家的人造人。
为绫香植入了五道特别的令咒，让她参加圣杯战争，并进一步指示她前往剧场而使她在之后与Saber相遇。
干涉绫香命运的人之一。
想借她之手以圣杯颠覆掉包括第五次圣杯战争在内的全部结果。
免费手游排行榜为：《仙道》、《英武三国》、《仙御***》、《诸神奇迹》、《斩月屠龙》、《星辰灭》、《三国攻防传》、《易水寒》、《无情剑侠》、《幻剑神魔》，比较靠前的有：《仙道》、《英武三国》、《仙御***》。
1、《仙道》
《仙道》是一款纯正修仙题材的手机网游。绚丽的画面、丰富的剧情、独特的修仙风格，游戏拥有包括装备炼器、无敌萌宠、霸气战阵、炫酷神兵、灵脉修炼、多样副本等特色玩法，全新演绎即时战斗手游时代。?
2、《英武三国》
英武三国是一款以三国时代为背景打造的卡牌竞技手游，玩家在游戏中可以收集各种三国著名人物的卡牌，将他们打造成为自己的战斗团队，为自己效力，玩家在游戏中要根据各种不同的战况来调兵遣将，战术的合理制定是取得战斗胜利的关键因素，喜欢的玩家赶紧来下载体验吧!
3、《仙御***》
**级国风手游，开启顶级视觉享受，画面精美绚丽，一草一木，一步一景；实时天气系统，春夏秋冬，昼夜晴雨，让游戏写意唯美；人物造型典雅时尚，千人千面拒绝重复；真实动作，游戏战斗形随意动，行云流水，告别站桩作战。玩法丰富多样，角色自由成长，更有奇遇秘闻，体验情感羁绊，载酒人生。
